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时间:2018-09-10编辑: admin 点击率:

  一起来看一些知名品牌在Instagram上进行推广时的案例,看看顶尖品牌是如何让自己的帖子变得对关注者充满吸引力的。

  要做好生意,找准客户,建立和客户之间的紧密联系,在客户群体中竖立起自己的口碑,这些都是很重要的。而如今,有了社交媒体的帮助,建立联系的过程变得简单了很多。而在众多社交平台中,Instagram则是现金电商品牌最喜欢使用的平台了。那么今天,就让我们一起来看一些知名品牌在Instagram上进行推广时的案例,看看顶尖品牌是如何让自己的帖子变得对关注者充满吸引力的。

  大公司通常有实力请一些名人为他们的产品代言。Nike作为运动服饰的巨头自然也有这样的实力。而与单纯请这些名人做做大屏幕广告,印了海报到处贴不同的是,他们将名人效应以很独创的方式在Instagram上展示出来,吸引到了更多的关注和粉丝,让我们看看下面这个2017年的帖子:

  大部分人第一眼看到这个海报的少年可能也只会当作是一个普通人,但是看了配文,应该就有不少热爱足球的人能猜到海报中的人是谁了,这是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多少年时的照片。这个简单的帖子是在没有什么特别的东西,但是从图中我们也能看到,点赞数接近80万。这就是名人效应,如果我们换成普通人,也许效果会比这个差一些,但是不要小看了“普通人”这个概念,案例分析:如何通过好友邀请任务,因为我们所针对的每一位客户,从某个角度上讲,都是“普通人”。

  不信,我们来看Nike的另一个帖子,这个帖子是以视频形式呈现的,在此我们放上视频地址。(

  视频主要是以勒布朗·詹姆斯的讲述为背景,不断的插入运动员和普通人的运动场景,在以名人带动关注的同时,从普通人的角度进入,为观众带来一种感同身受的感觉,无形之中增强了客户粘性。

  如果说,从事市场的专家们有什么愿望的话,应该就是能让消费者自发的为产品或服务做转发推广了吧。口碑推广的方式不仅不需要什么支出,效果也比各种类型的广告来的好。正因为有着这样的优越性,才使得每个品牌都渴望能让其关注者和消费者都能愿意多点个赞,当然能转发的话就更好了。

  在Instagram上,用户自己发散的内容走的就更远了,ASOS通过邀请一些普通人成为自己的“品牌大使”,让自己的品牌内容能在更多的渠道散布开。这些“品牌大使”通常都是经常在平台上发布时尚信息的潮人。其实这也可以算作是名人效应,和Nike的名人不同的是,这些名人距离普通人更近,近到你给他发一条私信都有可能收到回复的距离。

  而在内容的选择上,ASOS的帖子更偏向使用特别明亮的色彩。原因很简单,有研究证明,人们更容易被色彩鲜艳的东西吸引住注意力,当然太亮了也会适得其反。所以ASOS很聪明的催色彩进行了更合理的修改,让“鲜艳”=显眼。

  这里截取的只是一小部分,在这些图片里,918.com大量的使用了红色,粉色,绿色,金色和亮橘色。这些颜色对于大多数人来说非常惹眼的,而在Instagram的帖子里使用这些颜色,对于追求时尚个性的年轻人来说,是有着一定吸引力的。

  什么样的内容更容易让人记住?当然是能引起受众情绪共鸣的内容。那么如果在平淡的日常中,能通过一些有趣的内容让观众们开心一下,自然会收获不少好评。要知道,就连超级碗的广告,也是走笑死人的风格的。

  而Chubbies则借鉴了这样的风格。Chubbies的主要产品是短裤,很简单的产品,但是在帖子的内容上,他们发布的往往都是看似和产品毫无关联的逗趣内容,就比如下面这个:

  而chubbies发的视频贴也不适合在饮食时观看,他们的主题往往是办公室幽默,这是因为商务男性是他们的一个主要消费群体。

  除开这样引人发笑的幽默帖子,Chubbies在唤起人们的另一种情绪时也是一把好手,这种情绪则是感动。在他们的帖子中,可以找到不少以身着Chubbies产品为主题的普通人的内容,伴随着一些文字,立刻就给图片加上了感召力,就比如下面这个帖子:

  在这张图片中,“momming”这个词成为了点睛之笔,简单的一张图,含蓄的表现了“终身客户”这个概念,同时也刺激看到的人们分享出陪伴了他们很长时间的产品。回报则很直接,这种帖子的转发量将会非常可观,许多没有关注过Chubbies也有可能通过普通用户的分享看到这个帖子,从而有了被转化为关注者甚至潜在消费者的可能性。

  如果我们能有什么产品,有着特别上镜的潜质的话,那么想办法把产品本身完美的呈现出来就是第一要务了。如果能做到像King Arthur Flour这样,把美味的产品做得诱人至极,那就最好不过了。

  像这样的照片在King Arthur Flour的账号中随处可见,图片将甜点的纹理清楚的展示出来,当然这张图片肯定经过了修改,但仍然可以引得每一个看图的人不由得咽一口唾沫。除了这样直接展现产品本身的图片,人们还很喜欢“产品背后的故事”,让观众有一种门缝里看风景的感觉,给他们展示产品生产过程中的一个场景。当然了,这样的场景必须得符合主流审美趋势才行,如果是肉制品工厂的话,要选个好场景可得下大工夫呢。但如果是精致食品的话,可以参考下King Arthur Flour的这个帖子:

  为图片配上一些短传记的文字,可以让图片带来的真实感更强烈,还能给观众带来“这可是实拍,没修改过的”这样的加分印象。

  鸡汤帖相信大家都不陌生,当我们看到鸡汤帖的时候,多半会选择关了看下一条,但是在实际操作时,鸡汤也有着潜在的价值,正如The Honest Company这样的公司,就会用鸡汤帖来找到他们的精准群体:

  作为一家主要经营范围是母婴用品的公司,Honest使用鸡汤作为帖子内容可以说是一个妙招。作为已经有了孩子的人群,对于各类名言,雅句的抵抗力会下降不少。而就算是对时下的青年一代,也有办法找到他们喜欢的内容,把老的谚语,换成更新的内容。Honest也试过这种方法:

  从马丁路德金到新英格兰爱国者队,针对的受众也是不同时代的。从上面两个帖子的区别我们也能看出,内容上并不一定都要有启发性或是怎么样,就比如我们第二个帖子的内容,只是展现一个普通人的思想,当然,和Honest的公司形象也很符合。

  而作为主营母婴用品的企业,更重要的则是展现出自己产品所代表的生活状态。通过能让观众产生代入感的图片,直观的告诉他们这样的生活体验,就比如这样:

  这张照片的亮点不在于图片构成的内容,而是拍摄的角度,就像是从正给婴儿洗浴的父母的角度出发拍摄的作品,直接的展现出育儿体验。

  如果猜的是背包,那可能是对这个品牌有所了解了吧。旅游的美景,会让没有时间,精力的人更加渴望自己也能像图片中人一样,来一次说走就走的旅行,而当人们开始有了这样的想法之后,转变成消费者的可能性就很大了。

  除了像工作室做出来的产品图片以外(比如下面旅行箱的帖子),Herschel最喜欢的就是我们一开始介绍的场景图,如果我们去比对这些图片,会发现,绝大多数图片中,都看不见模特的正脸,但是在这种情况下,观众却不会产生“广告,关了它”这样的想法,这就是Herschel的厉害之处了。

  Forever 21的市场定位和目标群体我们应该多少了解一点,其主要对象都是较年轻的观众。在做市场推广时,我们可以选择将目标群体的范围定的大一些,但是过大的范围则会让我们的品牌难以脱颖而出。而Forever 21就做的很棒,他们的帖子主要都以年轻女性为特征,同时传达一种新潮流的感受:

  当说到时尚的年轻女性,我们大多数人所想到的多半就是上面这个帖子的内容,但Forever 21不是这么想的,在下面的帖子中,他们为我们做了一个很好的示范,告诉我们,什么叫做,把目标面扩展一点点,对的,正是被一般潮流趋势所忽视的特定人群:

  图片中所宣传的配装风格任何潮流店都能买到,但是让这个帖子从所有推广中脱出的,正是模特的特殊性。实际上,在Forever 21的顾客中,第二个帖子里的女性才更具代表性,这样的帖子,也让更多的“不完美”女性,对Forever 21的粘性更强。不信的话,看看这个帖子的点赞数。这样的不完美模特,可是获得了三万多的赞呐。

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