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策划大师给企业老板们挖过哪些坑918.com

时间:2019-01-09编辑: admin 点击率:

  现在,品牌定位成了策划大师们的葵花宝典,遇到企业就要亮出来显摆显摆,仿佛品牌定了位,就可以百战百胜、包打天下一样。

  事实上,品牌定位只是营销理论的一种,资深的品牌策划确实用定位理论成功打造过著名品牌,但是品牌定位失败的案例更多,今天跟大家聊一下远航九江的粤宴故事。

  远航九江是广东省的著名企业,旗下有个拳头产品九江双蒸酒,在广东有着很高的市场占有率。

  由于九江双蒸酒市场价12元人民币左右,属于低端白酒。虽然市场占有率高,但为企业带来的利润却是有限。因此,远航九江决定推出一款高端白酒,以扩大企业的利润增长点!

  远航九江把高端白酒的品牌推广委托给了一家广州的广告公司,希望他们能够帮助远航九江成功的打造一个高端白酒品牌。

  广告公司做了一番调研后,给远航九江提议,把新出的这款高端白酒定位为:广东地方酒。取名为:粤宴酒

  该定位的第一个理由是:陕西有西凤酒、市场低迷入场回购上市公司打响市,贵州有茅台酒、山西有汾酒、四川有泸州曲酒,广东却没有知名的地方酒,这就给远航九江一个市场机会,把粤宴酒打造成为代表广东的地方酒。

  第二个理由是:远航九江做为广东境内的知名企业、纳税大户,凯时娱乐,经常与当地政府打交道,当地政府又经常接待外地政府人员,也需要一款自己的地方酒做为接待用酒或礼品,既显示广东人民的热情,也带动了本地经济,利国利民。

  整个定位策划看似有理有据,远航九江同意了,开始制造生产粤宴酒,广告公司负责推广执行。

  白酒是很讲究历史沉淀的一类产品。广东人民在广东生活了这么久,以前从来没听过粤宴酒,然后你一出来就说自己代表广东地方酒,这恐怕没有多少广东人能够接受。

  如果,把粤宴酒放到广东省外销售,外省人因为不了解广东,可能会把你当做广东地方代表酒,但广东白酒的酿造方法和口味未必被外省人接受,所以,粤宴(广东地方酒)这个定位也形成竞争优势。

  在广告策划、品牌咨询行业里,大多数人都熟悉品牌定位理论,有的还可以编出朗朗上口的定位九字方针——比如占品类、918.com争第一、抢特性之类的,但在实际操作中,人们却容易犯逻辑自洽的错误。

  换句话说人们容易以自己的主观臆测,来推理定位的成功,却不明白品牌定位成功的基础是什么。

  CCT是Consumer Culture Theory(消费者文化理论)的简称,在中国出版了:《不懂流行文化,就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍,介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。

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